66读书

第16章 要的就是这个效果（3/3）（第1页）

张起航把话说到了这个份上，江河就必须说点有分量的东西了，他想了想，说到：“首先是咱们厂的规模，太小了，因为规模小，所以在采购原材料的时候就拿不到最优惠的价格，也就是导致了同样功率的空压机，咱们的成本要比很多厂家的高一些。”

张起航连连点头：“嗯，有道理，还有呢？”

江河想了想，再次说道：“还有就是咱们厂没有自己的研发单位，不能研发新产品，导致咱们的产品太单一，只能守着现在的这一款产品过日子，我知道那些规模比较大的空压机厂，他们的产品甚至有十几甚至几十款，咱们根本没办法跟人家比。”

说到这，江河有点不好意思了：“我就只想到了这两点。”

“****说的非常好，”张起航轻轻的鼓起掌来：“其实****说的没错，咱们空压机厂现在最大问题就是成本高、产品单一，导致咱们的产品在市场上竞争力不足，卖不出去，一句话就道破了咱们厂之前经营不善的原因，大家鼓掌！”

说完，吧唧吧唧……张起航率先鼓起掌来。

江河有点懵：我说的真的很好吗？

江河懵，可刘江和谢海强可不懵，虽然他们不觉得这有什么了不起的，但一把手都鼓掌了，难道作为财务人员的自己能不给领导面子，于是也吧唧吧唧……

“所以想要解决咱们空压机厂目前面临的难题，办法很简单，”张起航接着说道：“第一就是成立自己的研发部门降成本、第二就是丰富咱们的产品线，至于第三，当然是建立起一个厉害的销售团队，江主任，你觉得呢？”

“呃……”江河愣了一下，连忙点头：“我赞同。”

不但江河一脸的认可，刘江和谢海强也同样连连点头不已，三个人都觉得张起航的话可谓是说到了点子上了：空压机厂想要扭亏为盈，最好的办法不就是降低成本、丰富产品和建立起一个厉害的销售团队么？

如果没办法降低成本，和竞争对手相比没有优势，咱们的产品就卖不动；

如果不想办法丰富产品线，满足不同用户的多样化需求，只靠着一款产品打天下，那肯定是不行的；

至于一个厉害的销售团队，那更不用说，用现在社会上流行的话来说，就是“现在这个时代，酒香也怕巷子深”了，有好产品、有富有竞争力的好产品，可卖不出去也是白搭。

所以说啊，这三者缺一不可。

一想到这，三人都一点激动，觉得这一次局里总算是给空压机厂派下来了一个有本事的厂长……呃，是厂长助理。

“可是现在还有个问题，”张起航说道：“不管是成立研发部门、丰富产品线还是组建一支精锐的销售团队，这都是要钱和时间的，而且需要的资金的数量还不少，最重要的是这些东西不可能是在短时间内做到……”

听张起航说到这，江河忍不住了，他连忙问道：“厂长，刚刚李科长不是说局里给咱们准备了一笔技改资金的么？”

谢海强和刘江也是赶忙盯着张起航，心中有些不安：难道钱没了？不能吧？

张起航点头：“技改资金当然是有的……”