66读书

第4章（第1页）

怀揣着改变命运的强烈渴望，以及对商机敏锐的捕捉，林羽深知，此刻自己站在了命运的关键转折点。他深知单靠个人力量，难以撬动这蕴含巨大潜力的商机，唯有将村民们凝聚在一起，形成合力，才能在这场商业博弈中收获成功。

夜幕低垂，繁星点点，林羽回到那座破旧却充满温暖的家中。父母正在昏暗的灯光下，修补着破旧的衣物。林羽深吸一口气，缓缓坐到父母身旁，将近日来的所见所闻，以及心中盘算已久的计划，向父母和盘托出。

父亲停下手中的动作，眉头紧锁，眼中满是担忧：“羽儿，这事儿听起来风险不小啊。万一谈不拢，可咋整？咱这一大家子，可都指着这点山货换钱过日子呢。”母亲也在一旁附和：“是啊，孩子，咱本本分分种地，这做生意的事儿，咱真能行吗？”

林羽看着父母担忧的面容，心中一阵酸涩，但眼神却愈发坚定：“爹，娘，我知道你们担心啥。可这是个难得的好机会，错过了，可能就再也遇不上了。我这段时间一直在观察，那些外地商人对咱们的山货是真的急需。而且我也想好了应对办法，只要咱们团结起来，就一定能成功。”他顿了顿，握住父母粗糙的手，“我不想让你们再这么辛苦下去了，相信我，这一次，咱们一定能过上好日子。”

在林羽的耐心劝说下，父母看着儿子眼中燃烧的炽热光芒，那是对未来的憧憬与坚定信念。他们最终选择了相信儿子，尽管心中仍有忐忑，但父母的支持，如同给林羽注入了一剂强心针，让他充满了力量。

翌日清晨，阳光洒在苍云镇的每一个角落，林羽怀揣着希望与决心，踏上了说服村民的道路。他深知，这将是一场艰难的挑战，每一位村民都有着自己的担忧与顾虑，但他已做好了充分的准备，要用真诚与智慧，打动每一个人。

他的第一站，来到了李大叔家。李大叔是村里出了名的老实人，家中的主要经济来源便是靠着在山林中采摘山货。此刻，李大叔正坐在院子里，专注地整理着刚采摘回来的木耳，那一双布满老茧的手，熟练地挑选着每一朵木耳。

“李大叔，我跟您说个事儿。”林羽微笑着，声音中带着一丝期待。

“啥事儿啊，小林？”李大叔抬起头，脸上露出和蔼的笑容，眼角的皱纹如同岁月的刻痕。

林羽搬了个小板凳，坐在李大叔身旁，将自己了解到的外地商人对山货的强烈需求、大城市山货市场的广阔前景，以及村民们目前因信息差而遭受的巨大损失，一五一十地详细告知李大叔。每一个字，都饱含着他的真诚与关切。

李大叔听得很认真，时而点头，时而皱眉，眼中透露出一丝心动，但更多的是犹豫。“小林啊，你说的这些，听起来确实很有道理。可这能行吗？万一谈崩了，咱们的货可就砸手里了。这一大家子人，还等着这些钱过日子呢。”李大叔说出了心中的担忧，这也是每一位村民最害怕面对的情况。

林羽早就料到李大叔会有这样的顾虑，他不慌不忙，耐心地解释道：“李大叔，您放心。那些外地商人从那么远的地方赶来，就是为了收咱们的山货。他们在城里有大买家等着，急需这些货物。只要咱们团结起来，大家的货凑在一起，他们肯定会买的。而且，我这段时间一直在琢磨谈判的事儿，我有信心能谈出一个好价钱。退一步讲，就算谈判不顺利，我也联系了其他地方的买家，绝对不会让大家的货砸在手里。”林羽的眼神坚定而自信，话语中充满了让人信服的力量。

李大叔沉思良久，他看着眼前这个充满朝气与决心的年轻人，心中的天平开始慢慢倾斜。他想起平日里林羽的踏实与努力，也看到了这个年轻人对改变现状的执着追求。“行，那我就信你这一回。”李大叔终于下定决心，重重地点了点头。

得到李大叔的支持，林羽心中充满了喜悦与感激。他紧紧握住李大叔的手：“李大叔，太感谢您了！您放心，我一定不会让您失望。”

离开李大叔家后，林羽马不停蹄地前往下一户村民家中。每到一户，他都耐心地讲述着同样的故事，倾听着村民们的担忧，用真诚的态度和详实的分析，打消他们的顾虑。

在王婶家，王婶担心地说：“小林啊，这做生意的事儿，咱女人家不懂。可这都是家里的血汗钱，可不能有闪失啊。”林羽微笑着安慰道：“王婶，您放心。我就把这当成自己家的事儿一样，肯定会尽心尽力。而且，咱们这么多户人家一起，力量大着呢。”

在张大哥家，张大哥提出：“要是真能卖个好价钱，那当然好。可要是中间出了啥岔子，咋整？”林羽认真地回答：“张大哥，我都考虑到了。咱们可以一起商量制定个计划，每一步都安排得妥妥当当。要是遇到问题，咱们大家一起想办法解决。”

在林羽坚持不懈的努力下，一家又一家的村民被他的诚意和信心所打动。大家看着这个充满热情与决心的年轻人，心中的信任逐渐建立起来。他们纷纷表示愿意将山货交给林羽，让他去和外地商人谈判。

夕阳西下，天边被染成了绚丽的橙红色。林羽站在村子的中央，望着那一家家亮起的灯火，心中感慨万千。这一天，他付出了无数的努力与汗水，也收获了满满的信任与支持。他知道，这仅仅是迈出的第一步，前方还有更艰巨的挑战在等待着他，但此刻，他充满了信心与勇气。因为他背后，是整个村子的信任与期待，这股力量，将支撑着他在商业的道路上勇往直前，去实现那个改变命运的梦想 。