66读书

第366章 良好的心态是成功基石（第8页）

“高净值的客户需要买保险是不是也需要融资。”山衍突然问道。

马化腾爸爸嗯了一声，食指轻点下巴，片刻后慎重地点点头，视线落回女儿身上：“嗯……有这种情况，不少高净值客户会利用保险的金融属性来做融资规划。怎么突然问到这个？”

“他给我发他的收入试图打动我让我过去，就挺烦的，跟我有什么关系嘛。”山衍有些生气地说。

马化腾爸爸食指微曲托于下颌，认同地轻哼一声：“就是，收入再高那也是他的，跟你去不去北京没有关系。用这种方式来推销，有点不厚道。”

“根本没想过我去北京多不方便。”山衍嘟囔着。

马化腾爸爸右手轻拍女儿的手背，眼中满是心疼：“是啊，只想着自己拉人进团队，完全不考虑别人的实际情况。”

“就是。”山衍应和道。

马化腾爸爸端起茶杯吹了吹杯中的热气，浅抿一口润润嗓子，眼底划过商人的精明：“不用理会他。不过这也给你提了个醒，保险和融资间确实有关联……说不定你们公司的客户里，也有需要保险规划的？”

“有保单的话，是可以借到更多钱。”山衍说道。

马化腾爸爸食指曲起抵住下巴，点了点头，眼中闪过一丝了然：“这么说来，保险也能成为你业务的切入点咯？”

“有车有房有深圳户口有编制收入稳定都是可贷点。”山衍说道。

马化腾爸爸端着茶杯的手一顿，放回茶杯时眼底浮现商人的锐利：“这么说，你们的目标客户，和保险的目标客户有很大一部分是重叠的……”

“借钱不是救济站，它是要产生价值的，也要求贷款的人有经济行为能力。”山衍认真地说。

马化腾爸爸身体前倾，双手撑在膝盖上，不住点头，看向女儿的目光满是赞赏：“我女儿就是厉害，融资的本质就是这样，要确保资金能产生价值。”

“社会边缘人物是贷不到钱的。”山衍说道。

“毕竟是商业贷款嘛。”马化腾爸爸双手交叠放在腿上，身子靠回椅背，神色放松，“银行也要考虑风险，这也是为什么你们公司只和四大行合作吧。”

“如果客户有网贷和信用卡，也可以让他们来找我们，因为这两者利率都很高。”山衍说道。

马化腾爸爸食指曲起抵住下巴，略作思索后点了点头：“这倒是个拓展业务的思路，帮客户把高利率的贷款整合一下，也是为他们节省成本。”

“是啊，对于借几百万的人来说，一年轻松省下几十万。”山衍说道。