66读书

第12章 销售渠道拓展（第1页）

圣赫塞坐在椅子上，静静地等着。

厂子框架已经拉起来了，说大不大说小不小，因为设备都是半自动手工设备，所以需要的人比较多。

下一步就是在生产部门之外，成立分化出销售，财务，质检，采购，仓储等部门，把这个小作坊成为一个真正的工厂乃至于公司。

除了销售部门可以从生产这边培养一些，其他大部分都重新招聘出来。

屋内没有暖气，有点小冷，等了一小会，有人在门外敲门。

“请进，”圣赫塞随意坐着，桌子上是他刚刚在打草稿建设销售体系的规划。

“老板这些人是您要求的人沟通能力比较不错的人，我带过来了，”克罗斯站在最前边说道。

“好，你们都先坐下，克罗斯你也坐下这边听听，”

圣赫塞站了起来，前边有11个人，加上厂长，一共12个，看起来都是比较活泼跳脱的人，只有一个看起来比较安静。

“我这次叫你们过来，就是是想问问你们有没有兴趣成为我们工厂的销售员，把我们的罐头销售到全国各地去。”

圣赫塞停顿了一下，坐着的众人都一副挺感兴趣的样子，圣赫塞伸展开刚刚墙上拿下的阿根廷全国政区图。

“大家都知道，这款水果罐头，目前在科尔多瓦的销售非常火爆，平均一天大概可以出货2000个罐头，而我们科尔多瓦整个城区的人口是67万多，

我们国家的人口是1597万，是我们市二十倍以上的市场规模，根据我的估算，市场规模总量至少是4万瓶一天，当然这是我的个人预测，乐观估计。”

圣赫塞继续说道。

实际上根本不可能有这么大的市场，现在只不过是因为旱情，加上水果专卖高价出售造出来的畸形大市场，如同苏联解体前后那种，虽然国家生产了很多东西，但市场上就是买不到，或者买不到喜欢的，

现在时间窗口也不多了，为了能让他们有点信心，圣赫塞也是拼命忽悠。

“当然因为我们阿根廷各省之间的联系比较少，所以我需要销售人员来成立我们自己销售体系，让这款罐头铺到全国范围去，”

“未来肯定会有竞争，不过根据我的估计，竞争烈度不会特别大，但我们厂也不会限于单一的罐头产品，未来一两年时间我们还会生产汽水，果汁，牛奶，啤酒，甚至白酒等各种食品饮料，

还有我们在条件成熟的时候开辟肉制品生产线，大家也都知道我们国家的畜牧养殖业非常发达，出口到英国，西欧这些地方的肉制品非常多，

目前市场是比较大的，而且我们的邻居乌拉圭，巴拉圭，巴西，玻利维亚，秘鲁，智利等国家也拥有非常大的市场”。圣赫塞继续吹牛，不用上税死命吹。