66读书

第16章（第3页）

季然抬起头，仿佛下定了什么决心：“这件事还有回转的余地吗？我想再和兰亭酒业的人谈谈。”

寒深有些意外地看了他一眼：“你打算怎么做？”

“既然当初金石投行可以撬走我们的项目，那我们也完全可以效仿对方。”季然重新振作起来，“更何况丰盛本来就有这个能力，我们提出的方案也很优秀，只是因为我的宣讲没能完全表达清楚丰盛的优势。我想和兰亭酒业的人再见一次面，这次我一定好好准备，让他们明白丰盛的优势。”

季然说完，寒深一直没有表态。大约过了十秒，寒深这才说：“思路不错，但是不必了。”

季然心头一沉，果然还是晚了吗？

也是，商场如战场，大家都是竞争关系，又哪有这么容易弥补……

“对不起，”季然低下头，小声道，“是我太天真了……”

“不要因为一次失败就全然否定自己，失败并不可怕，这次发挥不好那就下次继续。”寒深说，“就算是我，也有没能拿下项目的时候，关键是要从失败中汲取教训，争取下次成功。”

道理他都懂，但又有谁愿意失败啊？而且还是这么大的一个项目……

如果他昨天好好表现，这个项目根本就不会丢。季然再次沮丧起来。

寒深：“更何况，项目并没有丢。”

“项目没丢？”季然难以置信地抬起头。

“竞标看的是整体能力，场内因素只占很小的一部分，”寒深告诉他，“虽然我们的竞标宣讲不算完美，但他们看中的是丰盛的综合能力，这个项目将由我们和金石投行共同负责。”

季然以为寒深帮他兜底了，有些自责：“难道您后面又找过他们？”

“没有，”寒深告诉季然，“其实在一个月前，兰亭酒业就找到了我们，希望能和丰盛合作上市项目。”

“一个月前就？”季然很震惊，“那为什么还要参加竞标？”

寒深说：“但考察后我发现项目复杂，且回报平平，就拒绝了他们。没想到兰亭酒业老总和丰盛股东有交情，董事会向我施压。为了减轻压力，我提出和另一家券商合作，联合承销。他们这次宣讲是选择另一家券商，丰盛早已内定，宣讲只是走个过场而已。”

季然这才明白过来，怪不得之前他说自己负责不了这个项目，寒深一脸好奇地看着他，表示：你是我下属，自然是我替你负责。