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第2章 临危受命（第1页）

第二章 临危受命

下午刚上班他就去拜见公司总经理，总经理是个没架子的人，或许是东立井进入了正常生产，看上去有点洒脱，在他面前覃允鹤没有觉得拘束。

今天找你来主要是谈谈煤炭运销的事，公司的东立井已经开始生产，接下来就是要解决销售问题。听说你在运销科工作了多年，相比之下是经验丰富的了，想听一听你的看法。 总经理在寒暄过后，直接奔主题。

覃允鹤一听这话有点紧张，特别是那句 经验丰富 他觉得愧不敢当，他急忙说：

经验丰富不敢当，要说煤炭销售可以从两个方面入手，一是在东立井进行地销，就是靠汽车运输，只靠汽车运输往往会出现运输力不足，会影响正常生产。二是用火车运输。当下来看火车运输有点困难，现在原寨里煤矿铁路运输线还被新矿区占用着，要想解决这个问题就要解决站台问题。

怎么解决？ 总经理听了他的一番话，睁大了眼睛问道。

就是在原来装车系统的靠南边一点建设一个半高货台。 他一边说一边用手比画高度。他边比画边讲，让总经理听得津津有味，听完之后，频频点头。沉思了一会儿说：

这样就成了双向运输，办法倒是不错，但是这样会加大运输成本，怎么解决？

要解决这个问题就要改变销售思路，把单一的销售自己的煤炭，改变成经营性销售，套购地方小煤矿的煤，当下地方小煤矿的价格大大低于统配煤矿的煤价，变地方煤为统配煤，这样不但完成了煤炭销售，还可以增加利润，这是一举两得的事。 他如释重负般一口气说完，长舒了一口气。

经营地方小煤矿的煤炭就要办理营业执照。”

“不总吧！我记的寨里煤矿曾经购入过小井煤，不过当时是矿务局批准的。”

“怎么又停下来了？”

“当时煤炭质量很难把控，出发点是买质量好的，来提高自己的煤炭质量。可是后来采购来的小井煤质量还没有自己产的煤好，连续发运出去的煤被用户投诉，矿务局就让停止了。”

“这样吧，你先考虑一下，想一下怎么个干法，你回去写一个可行性报告，拿出一个可行的方案。 他思索了一下接着说 给你十天时间，你去做一下市场营销调查，到时候我们再研究决定。

覃允鹤告辞了总经理，又回到了像劳务市场这样扎堆人群，这些人都是分流回来的，一时还没有正式的工作，每天就是清理垃圾整理场地等工作，个个都是萎靡不振，像是厌倦，又像是很疲倦，都是在等待，等待着分配到一份正式的工作。他人在这个群体里，而心里却一直在想调研报告的事。一会儿车皮一会儿煤炭，他不知道该从哪里入手。他深知市场调查就要走出去，闭门造车不行。思来想去还是从个体发运煤炭人入手，从火车站入手，从地方小煤矿入手。下班时他向管事的领导说明了写调查报告的事，并且说明这十天不来上班的理由。领导同意了，并且告诉覃允鹤，公司办公室已经打电话过来，并且对他说了许多鼓励的话。对于他的鼓励，覃允鹤连连道谢，他心里在想：这人还不错，在这个不熟悉的地方，没有冷嘲热讽就很好了，能得到鼓励，他确实没有想到，临走时，他向领导招了招手，转身离开。

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