66读书

第1章 导火索（第1页）

蓝星，华夏，粤省，五羊城，某CBD。

吴粦，87年生，188CM，100KG，小帅，微胖，某外企业务小团队（也就是3个人）负责人。

以吴粦这个身高体重，本来也算是魁梧的身材了，理论上会给任何人一个压迫感……可是那张充满胶原蛋白的胖脸，却反而给人一个和善好欺负的感觉，就像此刻……

“孙总！能连这家人的合同上写的就是货到60天付款，对方付款的时候才第55天！为什么就要扣小江的提成？”吴粦站在落地窗前，阳光将他的影子投在真皮办公桌上，语气里带着压抑的急切。

“你没看过财务制度吗？上面写的就是超过45天付款就要扣钱！你都来好几年了，这个都不知道吗？我真怀疑你的业务是怎么做的！平时都不看公司制度的吗？”孙总不耐烦的敲了敲桌子。

吴粦情不自禁的往前走了半步：“我……可这条款是之前唐总和对方龚总谈下来的啊！也就是说这是公司特殊照顾的客户啊！”

“唐总是什么时候谈？是去年年底！这份合同什么时候签的？今年1月份！”

“那又怎么了？”

“怎么了？你是不是整天摸鱼没看公司通知？元旦后，总部就发来公文，今年起所有应收款考核必须严格按照财务制度去执行！你说你整天在干嘛？这都不知道？你还做什么业务？”

“那这份合同是1月份签的，当时你也审核过了啊！如果要严格按照财务制度来，那当时为什么又要批准这份合同呢？”

“吴粦，我真的怀疑你的智商啊！既然唐总之前和对方谈好了是货到60天，那我们作为一家上市公司，答应的承诺就得兑现啊。”

“那你之前审核合同的时候都同意这个条款了，那么为什么不灵活一下按照这个条款去执行应收款考核？”

“你就用这个智商水平去谈业务？就你这水平能看懂合同条款？跟客户谈好的付款条件，和总部的财务考核有联系吗？这是两码事！”

“怎么就……”

“好了！身为一个业务人员，谈合同条款是你的事情！不想让小江继续被扣钱，那你就去说服客户把付款条件改为30天！”

“这……可是，孙总，能连这家人和其他供应商的合作都是60天啊！我们要是不答应……”

“公司养你来干嘛的？你要是这都做不好，公司为什么要给你发薪水？如果必须放账期才能把生意谈下来，那我每天直接打电话给客户说可以放长账龄就行了，还要给你工资做什么？”