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第6章 釜底抽薪，盐价之战（第3页）

“提价？在这个时候？”众人都以为自己听错了。别人都在降价抢市场，你还要提价？这不是把客人往外推吗？

沈墨微微一笑，解释道：“赵家降价，针对的是普通百姓和那些对价格敏感的小商户。但我们沈家的客户，除了这些人，还有扬州城里的富户、官宦人家、以及各大酒楼饭庄。这些人，在乎的不仅仅是价格，更是品质、口碑和面子！”

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他顿了顿，继续道：“我们将部分上等精盐，进行多次淘洗、筛选、晾晒，去除杂质，使其色泽更白，颗粒更均匀。然后，用特制的防潮油纸分包，一斤一包，印上我沈家的标记和‘玉晶盐’的名号。价格，比现在的市面精盐价，高出一成！”

“这……会有人买吗？”有掌柜质疑。

“会！”沈墨笃定道，“对于有钱人来说，多花一点钱，却能吃到更干净、更上档次的盐，还能彰显身份，何乐而不为？我们要做的，就是把这‘玉晶盐’，打造成身份和品味的象征！同时，我们其他的普通精盐，维持原价，绝不跟风降价，稳住基本盘。”

这就是现代营销学里的市场细分和差异化竞争！避开惨烈的低价红海，开辟高品质的蓝海市场！

沈万山眼中闪过一丝亮光，他隐约抓住了沈墨思路的精髓。

“此外，”沈墨补充道，“我们还可以推出一种‘粗盐优惠包’，将部分粗盐与一些百姓日常需要的廉价杂货（如皂角、火柴）捆绑销售，价格算下来比单买粗盐更划算。这样可以牢牢抓住底层百姓市场，让他们觉得我们沈家厚道，不跟风涨价还搞优惠。”

捆绑销售，稳住低端市场！

“最后，也是最重要的一步，”沈墨目光扫过众人，语气变得锐利，“赵家敢于发动价格战，无非是仗着库存充足。但盐这东西，存放需要成本，占用大量资金。我们可以暗中派人，去两淮其他产盐区，大量收购中等品质的盐。然后，通过我们的渠道，以略低于赵家成本价的价格，倾销到赵家传统销售区域的边缘地带，比如邻近的州县！”

釜底抽薪，攻击对方后方和资金链！

“赵家为了维持价格战，必须保证主战场（扬州）的供应和低价。如果我们在他后院点火，他要么分兵救援，导致扬州市场供应不足或成本压力增大；要么就只能眼睁睁看着边缘市场份额丢失，收入减少。无论哪种选择，都会极大加剧他的资金压力！看谁先撑不住！”

一番话，如同惊雷炸响在书房内！

所有人都被沈墨这天马行空却又环环相扣的组合拳惊呆了！不跟价，反而提价做高端？捆绑销售稳住低端？还去掏对方的老巢？这……这简直是闻所未闻的商业战术！

沈万山猛地站起身，激动得胡须都在颤抖：“好！好一个‘变价’！好一个釜底抽薪！墨儿，就按你说的办！立刻执行！”