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第9章 上智之一《见大》08 燕昭王（第2页）

3.“先付出尊重”比“先谈条件”更能打动人

燕昭王没跟郭隗谈“你先帮我招几个人才，我再给你好处”，而是先给足尊重。就像现在创业公司创始人亲自去挖人，不是一上来就谈薪资，而是先聊“我特别认可你的能力，想跟你一起做件大事”，这种尊重往往比钱更能打动顶尖人才。

二、当代“燕昭王式引才”案例：企业靠“标杆礼遇”，轻松吸引顶尖人才

燕昭王的“招牌策略”，现在很多聪明的企业早就用熟了——不盲目撒钱挖人，而是靠“树立标杆、传递诚意”，让人才主动找上门。

案例：华为“首席科学家”计划，靠“给足空间”引全球大牛

华为早年想突破5G技术，知道光靠内部研发不够，就搞了“首席科学家”计划：找全球通信领域的顶尖专家，比如美国的约翰·杜尔、英国的理查德·哈斯，不仅给千万年薪，还承诺“研发经费不限、团队自己建、不用打卡考勤”——简单说，就是“你只管搞技术，其他的都不用管”。

消息一出来，全球很多通信领域的专家主动联系华为：“连约翰这样的人都能在华为自由搞研发，我去了肯定也能发挥作用”。最后华为靠这些首席科学家，很快突破了5G核心技术，还吸引了一大批年轻的技术人才——这就是燕昭王“礼遇郭隗”的现代版：用顶尖人才的“待遇标杆”，吸引更多人才。

三、评注的“致士真理”：汉高封雍齿、先主礼许靖，都是“用名换实”的高手

评注里冯梦龙说“汉高封雍齿，功臣息嚎；先主礼许靖，蜀士归心”，其实跟燕昭王的逻辑一模一样——用“看似没必要的礼遇”，换“所有人的信任”。

汉高封雍齿：靠“包容”稳团队

刘邦当年打天下时，雍齿是他的老部下，却曾背叛过他。后来刘邦称帝，功臣们都怕自己得不到封赏，天天抱怨。刘邦反而把雍齿封了侯，功臣们一看：“连背叛过大王的人都能封侯，我们肯定也有份”，立马不闹了。这就像公司里，老板给之前有过矛盾但有能力的员工升职，其他员工会觉得“老板只看能力，不记仇”，反而更安心干活；

先主礼许靖：靠“尊重名气”聚人心

刘备当年进蜀地，许靖是蜀地有名的名士，但没什么实权，有人劝刘备别管他。刘备反而给许靖封了高官，还亲自去拜访。蜀地的人才一看：“连许靖这样的名士都被重视，我们来投奔肯定不会被亏待”，很快都来归顺。这就像现在公司请行业里的“老资格”当荣誉顾问，不是要他干活，是让新人觉得“这家公司尊重行业前辈，肯定也尊重我们”。

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