66读书

第19章（第2页）

当然，对此，言未迟并没有向顾若透露太多，顾若知道的只有服装厂前后给一条裙子做了七个版，与最后言未迟交给她的分码数据。顾若再一次意识到有一个业内人士指引是多么重要的事，原本被她忽视的、需要经过细致调查才能得出结论的码数分布比例，已经完整呈现在了言未迟给她的表格上。

“芜湖！”顾若发出一声悲鸣，“我嘞个老天奶，该死，我之前把这些全忘了——迟言太太，我现在去和服装厂那边说还来得及吗？他们大货还没开始生产吧应该？啊……等等……”

“我已经提前打过招呼了，别担心。第一批先做三百件……”

“等等，不是，迟言太太你先停一下。”顾若眨眨眼，查看银行卡余额，“确实还没开始生产吧，之前我只和客服在线上谈过这个，钱一分都没转出去啊？”

“压资金，等销售完毕之后再向厂子付款就可以了。第一批售完之后再看各个码数的销售情况进行分布调整……你还是学生没时间打理这些，刚开的店用不着全职客服，可以先找兼职，等客流逐渐稳定了再找全职……”言未迟似乎丝毫没被顾若的焦虑干扰，继续冷静而有条不紊地进行分析。

她看不见于她相隔千里的顾若逐渐变白的脸。

“压资金？”

“对，有什么问题吗？”在职场上摸爬滚打有些年份的言未迟微微有些困惑。

“……这样，不太好吧？”顾若没有商业经验，并不代表她是个蠢人。相反，她立刻分析出了言未迟的意图，也知道言未迟是为了她好，但……

顾若觉得自己要犯一次傻了。

“迟言太太你说你和这几家厂都挺熟的，所以没找我签合同，其实全是在用你的信用担保……我觉得这样不行，对你，对工厂，都太不公平了。三百件衣服的货款，这也不是小数目啊……”

顾若迅速在心里打起了算盘，“迟言太太你能有这个信用去担保，是你在圈子里经营多年的积累，信用是最难得的财富，万一最后销售出了问题我卷款跑路，对你一点好处也没有，工厂也跟着打了白工。这不行，厂商之间不可能毫无联系，在一家工厂坏了信誉，可能整个圈子都知道了……那这么多年的经营，不是付诸东流？！”

言未迟反问：“你会吗？”

顾若倔脾气上来了，难得强硬起来：“我不会，但万一呢？我知道迟言太太你是担心我这边资金的问题，也知道是怕最后出问题方便我跑路，但凭什么呢？好处都让我占了，却要太太你来承担风险？不是你先提出合作的吗？合作伙伴，不该共担风险吗？你本来就付出很多了，总该让我也做点事才对。”

言未迟竟被顾若一番话说得哑口无言，半晌才反应过来道：“你还是个学生，工厂也不会因为这几万块钱的货款就把我拉进黑名单。”

“研究生不算学生了。”顾若开始双标，“而且，三百件呢。我核算过成本了，刨去设计打版费用、仓储物流费用、包装费用、宣传费用，光是第一批制作成本就要将近一万五，布料集中采购，成本一万二，虽然不算大钱，但对没有多少积蓄的月光族来说也不是一笔说拿就能拿出来的钱吧——我不是说迟言太太你是月光族的意思——但真的这不合适，三百件也不一定能全卖完……工厂甚至没给我报价，还是我自己去找客服问的工费，太太你总不能真打算把所有事都自己扛下来吧。”

言未迟哭笑不得，同时心里又升起一种奇异的熨帖：“我……我真不是这个意思……压货款也是业内再常见不过的操作了。”

“不管怎么说，合同是一定要签的，以我的名义和工厂签合同。”顾若手指在才打好的草稿上随手勾画，认真道，“我不管行业内怎么样，寻常不等于正确，只要我还在做，我就想试试——如果实在担心工厂出纰漏，也可以用定金尾款，但不能零元购。如果我默认了这样本该错误的规则，那我和——我和那些高价卖垃圾的掌柜，有什么区别呢？”

言未迟不得不承认，她被顾若说动了，被这样绝称不上华丽，听上去天真到近乎幼稚的，理想主义者的发言打动了。