66读书

第2章 空手套白狼（第3页）

她的声音透过帷帽传出，带着与年龄不符的冷静。

赵掌柜一愣：“生意？小姐您是想做衣裳？”

“不完全是。”沈清弦环视一圈，“我想与掌柜的合作，盘下这间铺子，或者，您以手艺和这铺子入股，我们一起做一笔大生意。”

赵掌柜张大了嘴，以为自己听错了。一个看起来年纪不大的小姐，跑来跟他这个快关门的小铺子谈合作？还大生意？

“小……小姐，您莫不是说笑？”赵掌柜苦笑着摇头，“您也看到了，我这铺子……唉，糊口都难，哪有什么大生意。”

“铺子不在大小，在于经营的人和方法。”沈清弦语气平稳，“赵掌柜的手艺，我信得过。您缺的，是一个能让您的手艺发扬光大的机会，和一套全新的经营模式。”

“经营……模式？”赵掌柜听得云里雾里。

沈清弦知道，空口白话无法取信于人。她从袖中取出一张早就画好的图样，铺在柜台上。那是一套融合了现代简约风和些许古典元素的裙装设计图，线条流畅，细节精致，与当下流行的繁复风格迥然不同，却别具一番优雅韵味。

“这是……”赵掌柜的目光一下子被图纸吸引住了。他是行家，一眼就看出这图样设计之新颖，裁剪之精妙。

“这是我设计的其中一款。”沈清弦缓缓道，“如果我们合作，我会提供更多类似的新颖图样。但更重要的是，我们会采用一种全新的方式来运作。”

她开始阐述她的计划核心：

“第一，我们不大量囤积成品。我们采用‘预售定制’和‘限量款’模式。每月初，我们会发布几款新衣图样，接受预定。顾客预付部分定金，我们根据订单数量采购原料，安排制作。这样，资金周转快，几乎没有库存风险。”

“第二，我们主打‘快速、新颖、独家’。每个月都有新品，款式独一无二，避免撞衫的尴尬。针对高端客户，提供轻微的个性化修改服务，谓之‘轻定制’。”

“第三，整合资源。京城像您这样手艺好但生意清淡的绣娘、裁缝应该还有不少。我们可以将他们组织起来，按我们的标准和要求进行制作，按件计酬。我们负责设计、营销和接单，他们负责生产。这叫……资源整合，共赢。”

赵掌柜听得目瞪口呆，这些闻所未闻的概念，像是一道道惊雷在他脑海中炸响。预售？限量？资源整合？每一个词他都勉强能懂，但组合在一起，带来的是一种颠覆性的商业想象。

“这……这能行吗？”他声音有些发颤。这法子太大胆了，简直是在挑战行业惯例。

“为什么不行？”沈清弦反问，“传统的裁缝铺，等着客人上门，工期长，款式旧。大绣坊，店大欺客，价格昂贵。我们的模式，又快又新，价格有竞争力，还能让顾客有参与感和独占感。赵掌柜，您甘心一辈子守着这个即将关门的铺子，让您的手艺埋没吗？还是愿意跟我赌一把，搏一个扬名京城的机会？”

赵掌柜看着眼前这个神秘的小姑娘，又低头看了看那张令人惊艳的设计图，内心天人交战。风险太大了！可……万一成功了呢？他想起自己年轻时也曾梦想着成为京城最好的裁缝，可现实却将他磨砺得只剩下苟且。