66读书

第16章（第1页）

胡逸凡本来就底气不足，被方柏霓的笑刺了一下，更觉局促。但为了不暴露自己的局促，他刻意挺直了身板，表情也装得严肃起来。

方柏霓意识到自己这一笑很不礼貌，赶紧收敛起来，“胡先生，您这么说就不对了。首先，我不是二十几岁，我已经三十二岁了。其次，年轻、没结婚不代表不能提供专业的服务，反而作为婚姻之外的旁观者，更容易察觉到婚姻恋爱的好处和问题。老话说‘旁观者清’，您说是不是这个理儿？最后，我们还没有为您提供服务，您就妄自揣测我们的服务有问题，这也不合适呀。哪怕您让我们服务一次，您再提出问题，我们都能接受。”

胡逸凡不得不承认自己已经败下阵来。方柏霓的回答太有理有据了，他刚才的鸡蛋里挑骨头更像无理取闹了。

在胡逸凡为自己的行为尴尬时，方柏霓却在腹诽：“果然，显得太年轻不是啥好事，都被质疑不配当红娘了。”

除了腹诽，胡逸凡的质疑还引发了方柏霓的逆反心理。她最烦别人因为她不够成熟的外表而轻视她，现在胡逸凡正好碰触到了这片逆鳞。

方柏霓这个人，平时不争不抢，很好相处，但偏偏就是胜负欲很强，只要有人发起挑战，她就一定要赢。就在刚才，胡逸凡的质疑就像一封战书，直刺方柏霓的心脏，激起了她汹涌澎湃的胜负欲：别说涉及到钱，就算只是为了尊严，她也绝不可能让胡逸凡退款，而且还要让他相亲成功！

她，方柏霓，赌上名誉，一定要拿下那二十万的答谢费！

一旦胜负欲上头，方柏霓就像变了一个人，神经末梢敏感，五感全开。她已经敏锐地感觉到了胡逸凡此时意志的羸弱。此时不乘胜追击，更待何时？

与此同时，方柏霓也想到了另一个沟通的角度：既然硬掰不行，何不站在他的角度考虑？她进入职场的第一课就是做宣传和做营销都要站在用户的角度，设身处地为他考虑。那么，现在胡逸凡的需求是什么呢？是逃脱母亲的催婚。

方柏霓收敛了刚才的得意，继续挂上职业假笑，声音都变得格外温和起来：“胡先生，我觉得您也可以换一个角度想我们的会员服务。从跟您母亲的沟通来看，她对您的婚事十分着急。想必，在家她也没少给您压力。您应该对此也挺困扰的。我跟您年龄差不多，我能理解您的感受。您对相亲抗拒，所以拒绝接受我们的服务。但是换个角度来想，就算您从我们这退了款，不用我们服务，那您的母亲也会去找其他的婚介公司。北京的婚介公司有无数家，您母亲可以不费吹灰之力换一家。难道您要一家一家去退款吗？”

第08章 协议no.1达成

听方柏霓说完，胡逸凡的表情松动了一些。她说的很有道理，现在他费尽心机来爱情事务处理局退款，老妈很可能又会买其他公司的会员，他怎么可能去说服每一家婚介所呢？