66读书

7、投其所好，看穿伪装（第1页）

江海自然没有离开，反而再次进入里屋。

但这一次，他不再是找黄宏斌，抑或赵士达，同样的错误对于一个销售员来不能犯两次。

他径直地往里，此刻是敲响了合约部经理的门。

黄宏斌意图拦阻，可他的动作明显缓慢了，只听的里边一个声音响起，“进来吧。”

黄宏斌欲抬起的屁股硬生生坐下了，手心有出汗，不过，赵阳经理一般不会跟陌生来客聊太久，估摸着这子进去没两分钟一准出来，黄宏斌又开始忙自己的事。

里屋。

江海一进门就被赵阳背后的一幅百马奔腾图吸引了目光，在这十几个平方的房间内，还有一个书橱。

书橱中的书排列有序，本来江海一眼不能分辨是什么，但赵阳经理偏偏在外边有所标注，艺术。

这也使得江海第一眼就知道了赵阳经理乃是一个艺术爱好者。

销售行业里，有这样一句话，拥有共同爱好最能拉近与客户的距离，江海在为自己的发现庆幸，递上名片后，第一句道，

“领导，我是h公司的江，今天特地过来拜访您，是想跟您请教学习一下，我们h公司的消防自动报警如何才能配合咱们绿地集团的项目？”

见赵阳没应答，自顾自忙着，江海紧接着道，“您喜欢画画啊？我看您墙上这奔马图，很有气势，不会就是您画的吧？”

江海的重不是第一句，那作为一段开场白，必须要。但江海最主要的后一句旨在迎合赵阳经理的兴趣。

赵阳常年跟形形色色的销售人员打交道，其中不乏一些销售高手，他们就是利用自己的嗜好切入，但赵阳对这种销售策略早已不感冒了，甚至有些排斥。

赵阳抬眼看了看江海，面色不善地撩起眼皮，“不是我画的。我对你们h的产品也不了解，跟我学习请教什么。”

俗话伸手不打笑人脸，江海前边学习请教的话是在恭维赵阳，赵阳这般拆台江海感觉到这个人难对付了。

惯常的销售套路看来完全不对他作效。

“您负责采购工作这么多年了，也会对相应的产品有所了解…”

“我不了解，你如果聊产品，跟外边那几个人聊就可以了，还有别的事情吗？”