66读书

第7章（第1页）

柳荣客套道：“我一直听果嬷嬷说芳姐的铺子经营的好，而且一直给的价钱公道，今天就想来看看，长长见识。”

芳姐没想到县令家的三姑娘这么平易近人，自然想亲近，当下请柳荣到后头雅间坐着。柳荣打量一下，这个雅间，应该有点像芳姐的会客室或办公室，布置的很清幽。而雅间后面的小院，则是芳姐生活起居的地方。这种前店后院的模式，很方便。

柳荣也不扭捏，坐下后就将自己带的绣品拿出来，请芳姐过目。芳姐细细看，发现有五条帕子和之前一样，属于中上水平，不过用料较好，可以给二十文一条，而两个荷包且让芳姐眼前一亮。这两个荷包，不仅针脚的技术更好，绣的栩栩如生又平整大气，关键是花色很好，一个是富贵牡丹还有一只蝴蝶，一个是优雅兰草和仙鹤。这两个荷包，估计能卖到一钱银子，就是个头有些小了，如果再大一点，打上穗子，就更好卖了。

顾芳看完后说“这几条帕子我还按照之前的价格给，是一百文，这两个荷包做的非常好可惜小了点，我给你算四十文一个如何？”

柳荣对这两个荷包也拿不准，是自己绣来探路的，相比叶氏的荷包，所用的布料和丝线一样，现在价格能高出一倍，自己也是满意的。柳荣点头称好，这就是一百八十文收入了。

顾芳试探的问，“请问三姑娘，这两个荷包是谁做的，看起来是个高手，要能长期给我们供货就好了”。

柳荣笑着说：“谢谢芳姐赏识，就是我。我也想着这次来好好和芳姐聊聊，我正好有些想法。”

芳姐立刻拍手叫好：“三姑娘年纪这么轻，就有这样的功夫，真了不起！”倒不是芳姐刻意吹捧，刺绣即讲究熟练和针法，也讲究心态，就芳姐的经验看，有些三十多岁的老绣娘，都会心浮气躁而拿不出精品来。这三姑娘看着一股子少女气息，倒是个有成算的。

柳荣也不客套，直接说出自己想要制作男女款式的抹额、荷包的想法。选定这两种，也是柳荣这些日一边想，一边和叶氏、果嬷嬷打听的。首先抹额荷包都是小件，成本小制作容易，也不像屏风大件那么熬人所以能来钱快，且小件物品好设计，也好根据时令调整。其次就叶氏的介绍，现在春天了，再往后有钱人家的夫人姑娘上香、踏青、走访会多，那么价格合适又款式新颖精致的抹额和荷包，就会有市场。

顾芳感觉这个思路与自己一拍即合，而自己正愁没有拿得出手的东西，绣品这一块一直不温不火。于是连忙介绍了当下流行的颜色、款式，还带着柳荣看了看柜台里已经有的款式，柳荣一边用心记着，一边虚心的请教不同款式的价格和售卖情况。芳姐对柳荣的欣赏更加了一分。

柳荣看完后，心里想着，也许在荷包和抹额的款式上，自己可以借鉴现代的饰品和女士包包设计，更创新一点。

临走的时候，柳荣和芳姐买了不同型号的绣花针、各种颜色的丝线，布匹先不买，家里的衣柜里的衣服正好二次利用。芳姐招呼伙计将柳荣指定的东西包起来，而刚好账房请假了，柳荣在柜台就看着芳姐和伙计在那慢慢算账五色丝线各二两，因为是优质的，所以一两就要五文；绣花针长短大小五支，分别是三文的两支、四文的三支，柳荣脱口而出，“一共是六十八文，而绣品结账是一百八十问文，芳姐给我一百一十二文就好了”。然后就看到春花、芳姐和小伙计都惊讶的看着她，芳姐又和伙计捏着手指头算了一遍，惊叹道“三姑娘算的真快呀，好厉害”说着让伙计拿了一百二十文交给柳荣。

柳荣感谢芳姐大方，笑着解释：我母亲家里是做生意的，母亲也教给过我算账，芳姐叫我荣丫头就好了，别姑娘姑娘的叫了”。芳姐当下爽朗的说“那我就叫你荣妹吧”。

初次见面，相谈甚欢，柳荣带着春花轻快的走出彩云阁。

春花崇拜的说“姑娘真厉害，今天卖了这么多钱，还会算账！”柳荣侧脸看着自己身边这憨丫头，十四岁的春花看着有些粗壮，皮肤也有点黑，原来的荣丫头一直嫌弃她不够好看不够伶俐，所以出门也不带着，还和王氏说要换个出挑的丫头，不过被王氏直接无视了。而这丫头其实心地好也勤快，柳荣想着，春花算是自己第一个下属，要好好培养，所以最近总爱带着她。

看着春花眉飞色舞的样子，柳荣戳了戳她圆圆的脸蛋说：多看书就会了，日后你给我打下手，我将自己会的教给你，还给你发赏金好吗？春花立刻感激到：真的吗？谢谢姑娘，奴婢一定好好干。

柳荣知道，春花是附近村子家的丫头，因为家里兄弟姐妹多，父母还想着生弟弟，就将她卖了。府里管事看她粗壮，安排在厨房做粗使丫鬟的，后来柳荣长大了要安排贴身丫鬟，王氏就随便从后厨指派了春花过来，但是月钱却没涨。本来跟着姑娘的大丫鬟，在府里都是一个月两钱银子（一钱是一百文）的月钱，而春花还是二等丫鬟，一个月一钱银子。这丫头平时舍不得花，平时都是攒着钱年底带给父母。现在柳荣却有些庆幸，这样不怕辛苦的丫头，对自己来说最合适，即能陪着自己搞事业，又不会因为自己相比其他闺中姑娘不同而难以接受。