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第一百一十二章 做客的讲究

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送走刘常德以后,赵拱极领人回屋继续读书,赵三管家却着急忙慌的,将赵大用和赵四拉到了僻静的小院。

赵三管家此时露出了本色,一脸惊讶和不可置信,眼睛睁得老大,问道:

“二公子,咱家何时,跟黄龙山强盗连上关系啦,还做起来生意?”

“你不要命啦?”

赵大用却越想越自鸣得意,心想:

“进军西安城燃料市场的规划太完美了!”

“在获得人生自由的大业面前,其他不过是细枝末节而已。”

假如把赵大用放在某一段时间,他一定是一个反抗封建礼教束缚的翩翩公子,为文人墨客不吝笔墨广为赞扬。

赵大用只是不知道他有这么高尚而已。

赵大用费尽心机的给赵三管家解释,毕竟这是他的得力助手,左膀右臂。

赵大用说:

“三管家,看事情不能只看到坏的一方面,也要看到好的一方面。”

“刘常德是个恶人强盗不假,但是他的木炭反而不恶,乃是质优价廉的上等货。”

“因为厌恶刘常德而耽误做生意,耽误发财,智者所不为也!”

赵三管家听了,有些懵逼,这是什么样的歪理呀!

赵大用继续说服三管家,也是在说服自己,道:

“三管家,做人一定要向前看,总是翻前账是耽误生活滴。”

“咱家如今不搭理秦王府,那就是跟黄龙山没有仇怨。”

“两家之间没有仇怨,为什么不能做生意呀?”

“四海之内皆兄弟,不看后头看前头!”

“听我的吧,准没错!”

眼界打开,思路也就打开了,脑海中的生意经如同泉涌,赵大用迫不及待的要出门玩耍顺便经商。

他拉着赵三管家去书房,向赵老太爷,汇报可选的市场货源买卖人家。

赵大用第一个汇报了黄龙山特级优质木炭,供货商是太平观刘常德道长,价格是100斤木炭/0.28两白银。

“刘常德?”

赵师古和大管家本来还纳闷:

“赵大用刚出书房不过半天时间,现在就回来汇报准备情况。”

“去县城,找人商量,他就是飞,也飞不了那么快啊。”

“除非供货商就在赵家大院门口等着!”

大管家恍然大悟,他顾不得上下尊卑了,大声喝问:

“二公子啊,您给刘常德抓起来了吗?”

赵大用嘿嘿一笑,说:

“大管家,你可真是料事如神。”

“我本来想抓他的,但是刘常德向我跪地求饶,并且承诺低价卖给我优质木炭,我就慈悲为怀,放过了他。”

赵大管家哑口无言,张口结舌。

“这!”

“这!”

赵师古问了一句,说:

“大用,刘常德将县城东城混混头子秦三,一网打尽,你知道吗?”

赵大用莫名其妙,说:

“爷爷,这事我知道啊,怎么了?”

赵师古挠了挠头,问:

“大用,刘常德这个强盗杀人如麻,你不怵他吗?”

赵大用明白了过来,说:

“爷爷,您想多了。”

“刘常德打死秦三的缘由,我知道的最清楚不过了。”

“刘常德几个人进城卖上好的木炭,秦三看见货好,就在斤两上动手段,想要强买过来。”

“刘常德也是精明人,他的木炭在家称过了,自然不能卖。”

赵师古一拍桌子,喝道:

“秦三就是再不对,刘常德也不能打死人。他有了冤屈,可以报官,由官府为他撑腰。”

“私力救济,是大明律明令禁止的,论罪当斩!”

刘常德是赵师古心中最担心的一头不讲规矩的饿狼,避之而不及,那成想到自己人还主动招惹到了他。

赵大用看着赵师古心虚的样子,有点想笑,但是他不敢笑,只是继续解释:

“爷爷,你听我说,是这么一回事儿。”

“刘常德不卖东西,秦三就打人,没有打过,秦三反被刘常德打。”

“秦三城门口劫道群殴刘常德,又没打过,他还被刘常德抢走一匹马。”

“秦三应该是半夜想去黄龙山,放火烧死刘常德,还是没打过,他被刘常德消灭了。”

“爷爷,您听明白了吗?”

赵师古气得快喘不过来气了,说:

“我明白你奶奶个腿,刘常德就是无法无天,恶贯满盈,十恶不赦,千刀万剐的狗强盗,你不准跟他接触!”

赵大用还是不死心,做了最后的努力,说:

“爷爷,您没有发现,刘常德真的是一个本分的农民吗?”

“他种地卖东西,你不欺负他,他不会跟你作对呀。”

旁边的赵三管家张张嘴,还是把话咽下去了,心说:

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“咱家欺负人还少吗,你欺负刘常德,不就得被打吗?”

赵大用的说法反而让赵师古回过来味了,心说:

“刘常德这不是强盗做派,他是坐寇的做派,坐寇将来危害更大。”

“但是坐寇讲规矩,讲道理,轻易不呲牙,确实可以谈生意。看在银子的份上,暂时不与他计较了。”

不过他不会把刚才说的话当场咽回去,而是转移了话题,问:

“刘常德一个山里人,胆大包天吗?”

“他找的什么由头,上的咱家,我没听说有拜贴呀?”

赵师古又转头看了看大管家,问:

“有吗?”

赵大管家摇头,说:

“回太爷的话,这几天不仅没有黄龙山的拜贴,别的地方的拜贴也没有。”

赵大用解释了,说:

“刘常德耍了个小聪明,他请了一个县学书生,拜访我大哥,刘常德才进的院门。”

“我俩在门房碰见了。”

赵师古这才明白,原来是这么一回事儿。

明朝封建社会等级森严,迎来送往的规矩也很大。

农村一般农户家庭,走亲戚上门做客,可以任选黄道吉日,上午随时过去,一般不用计较主人的日程安排。

当然农户做客,一般不选农忙季节和青黄不接的季节。

前者是不能耽误人家的农活,后者是不能吃人家为数不多的存粮。姑表亲等关系亲近的亲戚,一般没有这个忌讳。

还有就是来客要留饭的话,客人得早点去,不然午饭不够吃。

大户人家之间做客拜访,就很正规,跟官僚私下交往差不多。

客人拜访大户,要先写拜贴送到主人家,拜贴写明“何人,何时,何事”请求正式会面。

主人家收了拜贴,同意“何时,何地”会面,就安排人再送了回帖,这次会面才算成行。

这是的讲究一般是,客人提供好几个时间供主人选择,主人确定时间以后,再选择何时,在合适的场所进行会面。

假如主人不想见面,就没有回帖,客人的拜贴就是一个失败的预约。

客人的这次拜访只是在主人眼前刷一刷存在感而已,表示“我很仰慕你,请你记住我的名字,有好事务必想起我”。

门庭若市,客流如织的大户人家,一般客人的拜贴,甚至在管家那里就被筛掉了,主人压根不知道客人的示好。

赵家大院的规矩也挺大,赵师古当家,一般正式来客的拜贴信息汇总到他那里。

然后他决定是否会面,赵大管家安排接下来的具体事务。

刘常德想要拜见赵师古,一点门都没有!

但是,但是凡事都有例外。

赵凤翥和赵拱极二人专心读书科举,一般不见外客。

但是生员会留个活口,某某、某某等不学无术的同学不见,其他的同学见。

毕竟科举读书不能闭门造车,有水平的生员之间的交流是很必要的。

赵凤翥和赵拱极见同学这种会面,不需要预约,权世卿上门,会面就成行了。

刘常德和权世卿,选择年轻人赵拱极,而不选择中年人赵凤翥。

因为年轻人不吃捧,心一般没有那么黑,君子可欺之以方嘛!

赵师古听到生员拜见赵拱极,他就明白了,心说:

“刘常德为了卖他的破木炭,还真是花样百出,无所不用其极。”

“大用也可以随时见外客,刘常德为什么不拜见?因为大用一听他的名字,就不会见他。”

赵师古人老成精,有着非常灵活的底线,他越过了这个话题,问:

“大用,煤和盐你买哪家的?”

赵大用胸有成竹,说:

“盐呀,招贤里权老二家的精盐便宜,好吃又干净漂亮,买他家的。”

“河东村那一块儿的煤一向口碑好,我直接找刘自盛去。”

市场开拓阶段,赵大用要放香饵钓大鱼,他对货源品质的要求,暂时高过了,对利润的极致追求,他自然选择大户人家的品质够硬的货源。

赵大用一撅屁股,赵师古就知道他要拉什么屎,问道:

“大用,你要去西安多做几趟生意?”

赵大用乐了,说:

“爷爷果然目光如炬,孙儿的心思瞒不过您的火眼金睛。”

“我就是这么打算的,银子嘛,越多越好,没有挣够的那一天。”

“好!”

赵师古突然压低了声音,说:

“大用,你熟悉西安的地方,但是不熟悉西安的木炭煤炭生意。”

“这么的,你找这几家人,让他们伸伸手,捞点小钱,也让他们看看咱家的诚意。”

“你这么这么的办!”

“待来年,你父兄二人乡试中举归来,爷爷给你庆功,再安排一门合适的亲事给你!”

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