第四百三十八章 买买买（中）
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“是吗？”
韩易手肘靠在沙发上，右手握拳，撑住脸颊，饶有兴致地问道。
“开什么眼界了？”
“开……”乔丹-布罗姆利瞪瞪眼睛，脑袋左右甩动了两下，“首先，这幅画是不折不扣的国家宝藏，你知道我和安托万落地纽约之后，第一个来找我们的是谁吗？”
韩易在拉斯维加斯忙得脱不开身，毕竟不管是沙特娱乐总局的合作，还是Dr.Dre的首席执行官任命，亦或是约书亚-库什纳的y收购，还有泰勒-斯威夫特的初步结识，他在Mad City音乐节上完成的每一项工作，都比前往纽约苏富比完成画作购买的前期流程要重要得多。
于是，他便直接授权自己的法务顾问和投资经理，委托二人全权负责与苏富比以及卖家的对接工作。
这就是安托万-嘉舍和乔丹-布罗姆利，这两位他事业版图上的重要角色，齐齐缺席Mad City音乐节的根本原因。
“谁？”
“大使。”乔丹-布罗姆利一字一句地说道，“刚到华盛顿就职的新任奥地利大使，沃尔夫冈-瓦尔德内尔。”
“新任？”韩易咂摸了一下，问道，“今年上任的？”
“今年一月，之前他在维也纳管理奥地利外交部下属的文化政策部门，所以他迫切地想要为祖国做一些事情……在文化交流方面。”乔丹-布罗姆利微微颔首，“我们刚刚抵达卡莱尔酒店，连入住都没办好，大堂经理就告诉我们有一位贵客在行政酒廊等我们。”
“我甚至不用猜都知道，他想要说服你们把这幅画借还到奥地利去。”
“是的，他希望帮维也纳的艺术史博物馆跟我们达成一个长期租赁协议，承诺会把这幅画作当做博物馆的镇馆之宝，跟拉斐尔、卡拉瓦乔和鲁本斯的作品一起，放在最显要的位置展出。”
“没有一个人是来自奥地利的。”韩易指的是乔丹提到的拉斐尔、卡拉瓦乔和鲁本斯三人，“就鲁本斯勉强算是来自同一个国家，那还是四百年前的神圣罗马帝国。”
“这就是他这么着急的原因，维也纳迫切想要展示真正属于他们的艺术。”
“那你是怎么回复他的？”
“我说，我无权代表我的客户做出决定，安托万说了同样的话。我们的态度是，我们会把他们给出的条件带回来，呈递给画作的主人，由真正的拥有者来决定。”
“他们提出的条件是？”
“按照国际惯例，签署长期租赁协议，五年续约一……”
“不。”
“我猜到了。”
乔丹利落地放下手中的意向函，合作了这么长时间，他已经摸清楚了韩易的消费习惯，和其对待事物的脾性。这位年轻的华裔富豪，不喜欢贷款、不喜欢分期，更不喜欢租借，不管是别人租给他，还是他租给别人。
他追求的，是彻底的、完全的、毫无疑问的所有权。
“这就是为什么尽管我们没有给任何来找我们的机构最终答复，但我们告诉他们，我们认为你们将其借给任何博物馆或画廊公开展示的可能性并不大。”
“任何机构？”韩易眯起眼睛，“还有哪些？”
“太多了，易。我对艺术品交易市场不是特别熟悉，但是安托万告诉过我，说2016年是艺术品交易特别是画作交易的小年。从一月到现在，只有您这一笔交易超过了一亿美元，其他的交易，最贵的，也就是苏富比伦敦卖的那副毕加索了。”
“《女人坐像》，6340万美元，6月21日，我知道。”
“您对每个涉猎的细分领域，都是如此了解，真是让人赞叹。”
“既然都涉猎了，那肯定就得在能力范围内，尽可能地去了解它，掌握它。”韩易长长地伸了个懒腰，才继续说道，“不然就别碰它。”
“您说的没错，所以您应该特别清楚，世界各地的博物馆和美术馆，肯定会不惜一切代价争夺2016年售出的最昂贵的画作……不光是维也纳的艺术史博物馆，纽约所有能叫得上名字的画廊和博物馆都来找我们了。”
“肯定有MoMA吧？”韩易沉吟片刻，发声问道，“毕竟这幅画，奥普拉挂牌拍卖之前，就是长期租赁给MoMA在展出的。”
“当然。”乔丹-布罗姆利给出了肯定的答复，“格伦-D-洛里亲自来找的我们，请我和安托万吃了顿午餐，把安托万给兴奋坏了。”
“我假设这个格伦应该是纽约的一位艺术巨擘吧，他是不是长期执掌MoMA？”
“从1995年开始就是MoMA的馆长。新馆就是他主持修建的，据说筹资也很厉害——给新馆筹了4.5亿美元的建设资金，还筹到了另外一笔4.5亿美元作为运营资金，把藏品从七万件增加到了接近二十万件。”
“怪不得安托万会感到兴奋。”韩易心下了然，“他追这些艺术界的大人物，就像普通人追星一样。但安托万只倾心于最好的，那些真正的大师……他确实是个很有品味的家伙。”
“我明白这一点。”乔丹的手掌轻轻拍击着大腿，“毫无疑问，安托万是一个很有趣的工作伙伴，平时优雅、老练、幽默、随和……你想给法国男人贴什么标签，他都有，但在工作中却能保持高效、冷静和强势……任何你不会给法国男人贴上的标签，他也有。”
“他既是法国人，也是瑞士人，我想这双重身份可能帮他多贴了点标签在身上。”韩易想了想，说道，“所以，在格伦面前，你和安托万也是同样的说辞吗？”
“大概意思差不多，措辞上有一点小小的区别。”
“区别在于？”
“我们说了要由‘真正的拥有者来做决定’，但没有说，‘可能性并不大’这一段。”
“为什么？”虽然口头发出疑问，但韩易脸上的笑意却变得愈发浓郁了起来。
“因为MoMA和其他来咨询租赁展出事宜的美国机构，能部分满足您对这幅画作的期许。”
观察着韩易的反应，乔丹嘴角勾起的弧度也更明显了些。
他知道，他帮自己目前最大的客户，做出了一个正确的选择。
“我……和安托万，都非常清楚您的需求和喜好，您不喜欢把自己购买的东西交予他人管理，放在您看不见的地方。您需要百分之百的所有权，和完全掌控这件事物的拥有感……私人飞机如此、游艇如此，我想，更私密也更昂贵的珍品画作，应该也是如此。”
“是啊……”
韩易抹了抹眼角，下意识地用这种动作来掩饰自己。
如果不是为了得到最高的返现奖励倍数，谁会选择全款购买这些玩意儿呢？
再阔绰的亿万富豪，也会选择借助金融工具的力量，尽可能地借别人的钱来消费，把自己的钱牢牢握在手里。因为，不管任何时代，现金为王。可以随时调取、自由支配的财富，才是风险来临时最能增添信心和底气的王牌。
就拿克里姆特的这幅画来举例子，苏富比这边明确表示，可以为韩易的这笔交易提供融资服务。事实上，艺术品贷款，一直以来就是苏富比拍卖行最主要的收入来源之一，也是艺术品交易链条里最重要的组成部分。别的不说，只看美国，2016年艺术品贷款的总额就超过了200亿美元，光是苏富比，25年来累计发放的贷款便超过了55亿美元。
而这55亿美元里，有超过43%都是2014年之后发放的。因为，2014年之前，苏富比金融服务主要的资金来源，是拍卖行获取的拍卖佣金。而2014年之后，苏富比为金融服务部门建立起了一个专门的资本结构，利用专门的循环信贷额度来获取借款，并提供给客户做艺术品融资之用——换句话说，就是苏富比以前借钱是用自己兜里的现金，后来借钱，是先找银行和其他金融机构借，借到了再给客户发放。
金融机构乐意给此类交易提供资金，因为他们知道苏富比和佳士得这两大拍卖行，手里攥着的全是经过筛选和审核的超高净值客户，这些人融资不是因为没那么多钱，而是手里的钱另有他用。退一万步说，哪怕没钱了，他们名下通常也会有琳琅满目的各色资产可以作为抵押物，基本上不用担心坏账的问题。
苏富比乐意客户用这种方式从他们这里借贷，因为拍卖佣金毕竟只是一次性收入，而通过循环信贷出借的资金，产生的息差却是长期收入，作为一家在纽约证券交易所公开交易的上市公司，他们需要这种亮眼的数据来妆点自己的财务报表。
最重要的是，大部分客户也乐意使用苏富比的融资服务，这家拍卖行屹立潮头浪尖272年不倒，本身就是一块令人安心的金字招牌。另外，每笔贷款，苏富比提供最低拍卖评估价的40-60%作为贷款。更珍贵的艺术品，像韩易的这幅《阿黛尔-布洛赫-鲍尔夫人肖像二号》，苏富比甚至可以将贷款额度提升到70-80%。放款时间也很快，协议签署之后，一到两周时间内贷款就能到买家的户头。
而且，苏富比发放的贷款里，有三分之二都是没有绑定委托协议的。
也就是说，你从苏富比贷款买的东西，想要转手出售的时候，交给佳士得，或者其他拍卖评估价更高，手头客户意愿更强的画廊，也是完全没问题的。只要能收回贷款，苏富比不会有半分怨言。
因此，对于艺术品买家，特别是天价艺术品买家来说，类似的融资服务，好处远远大于坏处。
但对于韩易来说，情况就恰好相反。融资的坏处，远远大于好处。
归根究底，原因就三个字——不够爽。
把自己要买的艺术品抵押给别人换取贷款，不够爽。
拿别人的钱来买东西，更不爽。
而且……
拿别人的钱来买东西，还能算得上是自己消费吗？
还能返现吗？
韩易不清楚，但他不想贸然尝试，特别是不想拿这笔1.5亿美元的交易来尝试。
情绪已经烘托到位了，连克里姆特的身世他都巨细靡遗的了解了一遍，并与之产生了强烈的共鸣。只要1.5亿美元顺利抵达苏富比的托管账户，扣除佣金之后再转交给奥普拉-温弗瑞，那韩易就能再看到一笔可供自由调配的巨额返现资金入账，顺道还收获了一幅确实担得起‘价值连城’这四个字的传世名画。
这种情况下，谁会选择去冒险呢？
全款！必须全款！
“我只是想对我的资产，以及我未来对它们的处置方式，有最高的话语权而已。”
韩易轻轻摩挲着右手食指的每一个关节，试图让自己的理由听起来更能令人信服。
“说实话，我不在乎每天有多少人看到这幅画，我真的不在乎。我不认为这幅杰作是我必须锁在地下室里供自己欣赏的东西，它是艺术，是历史，是需要被展示、被欣赏、被崇拜的。我只是……不想让它超出我能掌控的范围和半径，你明白我的意思吗？我希望自己仍然能够拥有它，并且享受拥有它的感觉。而不是花费了1.5亿美元，却好几年都看不到它，想要观赏自己的艺术品，还得大老远飞到一个陌生的国家去。”
“我完全理解您的意思，易。如果是我的话，我也会有这样的心态。利己与利他心理并存，我可以花费1.5亿美元，然后向公众开放展示，但这个展示的权力必须牢牢掌握在我自己手里，它必须给我带来足够的利益，或者别的什么东西……更准确地说，如果我能花费1.5亿美元买一幅画，那我贪图的就绝对不是博物馆和画廊给我开出的租赁费用，或者他们在画作贮存和安保方面能够给我带来的便利和专业经验。”
“如果你们想要租借我的画，那就最好让我看到你们可以用什么东西来做交换。我给了你一幅传世名作，帮你有效增加了参观的游客数量和世界范围内的知名度，那么，你能怎么报答我？我的事业、我的家庭、我的个人，能在你的机构这里获得怎样的助益？你这个机构背后的创始人，能不能为我所用，愿不愿意与我有更紧密的联系？”
“这些……”
“是我会去思考和关心的问题。”
“那你思考和关心的问题……真的挺多的。”
听到乔丹-布罗姆利近乎完美的回答，韩易揉揉眉头，长舒一口气，轻声笑了起来。
这位大律师，真是把他的心思都摸透了。
这种强大的感知力和判断力，既让人欣慰，又令人担忧。
“两个都想得很多的人聚在一起，思考和关心的问题肯定很多。”
敏锐地捕捉到了韩易微妙的心态，乔丹向后退了一步，话语间把安托万也推了出来，其中深意，不言自明。
“他为客户想了很多，我也为客户想了很多。我们两人最终的目标，是精准捕捉客户的真正需求，并为客户制定比其他人领先几步的计划，以便客户始终保持竞争优势。”乔丹认真地注视着韩易，“我们从事的都是服务业。好的从业人员，提供人们口头要求的东西。而优秀的从业人员，提供人们没有口头要求，但是心里一直在想的东西。”
“从这一点上来说，你和安托万都是顶尖的从业人员。”乔丹摆明了自己的态度，韩易也不再跟他绕圈子，“我必须得承认，乔丹，你提到的那些问题，正是我所关切的核心……我不介意与艺术机构合作，将作品出借给它们，但它们必须得对我有所帮助。我想这既不是利己，也不是利他……就是纯粹的生意而已。”
“做生意，也对。”乔丹歪着脑袋，思忖片刻，点点头，“主要看您要做的是哪门生意。”
“那些交易艺术、管理艺术、展示艺术的人做什么生意，我就做什么生意。”
“明白。”
韩易说得含糊而又抽象，但乔丹却再次迅速捕捉到了他的真意——因为后者曾陪同前者去见过他口中那些‘交易艺术、管理艺术、展示艺术的人’。
食物链的顶端。
金字塔上的全知之眼。
“这样的话，我觉得MoMA是一个比较不错的合作对象，它一直掌握在美国最富有和最有权势的家族手中。安森-固特异是它的首任董事会主席，艾比-洛克菲勒是它的首任财务官，小约翰-D-洛克菲勒为它捐赠了永久馆址，而它现在的董事会里只有两个终身董事——小大卫-洛克菲勒，和沃利斯-安纳伯格。”
“如果您正在寻找朋友、商业伙伴和盟友，我认为MoMA就是最适宜的合作对象。”
“你提到的所有名字，都已经不再活跃，甚至不在人世了。”韩易摇摇头，“而且，这幅画之前本身就在MoMA展出。他们拥有过，所以心态会不一样。我如果选择继续跟他们合作，那我最多也就只是下一个奥普拉-温弗瑞。而不管奥普拉有多么知名，他们的圈子里，也不会有奥普拉的存在。”
“再说了，一个MoMA，这么多董事会成员，所有权这么复杂，话语声这么嘈杂，我送过去的这幅克里姆特，人情到底算是谁欠的？”
“古根海姆美术馆呢？他们也来拜访过。”乔丹试探性地给出第二个选项，“完全为古根海姆家族基金会所有。他们家族，光是两个投资公司的分支，就有3500亿美元的管理资产。跟您的业务也有重合之处——他们2012年收购了迪克-克拉克制作公司，全美音乐奖、公告牌音乐奖和金球奖都是这家公司负责的项目。”
“你没看新闻吗？”韩易笑了笑，“万达宣布要用十亿美元收购迪克-克拉克，也是两天前的事情。”
“没看新闻，也不用看新闻，我大学兄弟会最好的朋友就在普衡工作。这桩收购案里，迪克-克拉克是他们的客户。”聊到专业领域的事情，乔丹-布罗姆利的语速都加快了些许，“收购确实已经宣布了，但两方都遇到了来自那边和这边的诸多阻碍，我不认为它最终能顺利落地。”
“即使不能顺利落地，这桩收购案也向我们展示了两个事实。”韩易伸出左手的食指和中指，停在半空，“第一，古根海姆对好莱坞没什么特别大的兴趣，拿他们的边缘利益，跟我只此一幅的孤品来交换，吃亏的是我。第二，很明显，迪克-克拉克正在待价而沽。所以如果我想要其中的一些利益，比如在全美音乐奖或者金球奖上获得一些席位，那我不妨直接买下来，反正上一笔交易，就像你说的那样，也无法完成，对吧？”
“是的，您说得有道理。”乔丹从善如流，最关键的是，他在客户表述的字里行间，嗅出了一些别的味道，“我不知道我的感觉是否正确，但易，我觉得您好像已经在脑海里提前设定了一个优先选项。”
“我确实有一个优先选项。”
“您可以告诉我您的意向合作对象是谁，然后我再告诉您，他们是否在纽约联系过我们，这样效率应该最高。”
“好。”韩易微微颔首，“我最希望达成合作的对象是……大都会博物馆。”
“大都会吗？”
听到韩易的回答，乔丹有些意外，也有些疑惑地蹙起了眉头。
“但大都会跟MoMA和古根海姆都不一样……大都会的那些建筑群，物业方是纽约市政府。市政府为博物馆提供暖气、照明和电力，还承担藏品维护和安保费用的……大约三分之一。这次租赁肯定会让你成为纽约之友，但它不会给你带来洛克菲勒、安妮伯格和古根海姆能给你带来的那些真正的利益。”
“里面的藏品由谁捐赠或租借？”
“由大都会博物馆的董事会成员。”
“那我是不是可以理解为……”韩易拖长声调，“如果我租借给大都会博物馆的东西足够有价值，我也可以被选举成为董事会成员？”
“没错。”乔丹的眉头皱得更紧了，“但是租借一幅价值1.5亿美元的名画……就为了一个董事会席位吗？我的意思是，大都会的董事会里确实名流云集，但是富豪们一般会把他们的妻子或者下一代放在里面，比如蒂施的夫人，阿布拉莫维奇的老婆，还有罗伯特-索罗斯之类的……得再强调一次，这是一个属于纽约市政府的公共博物馆，无数双眼睛盯着，几乎没有任何利益可言。”
“有些利益，表面上是看不出来的，乔丹。或者说，有些利益对我来说算是利益，对别人来说不算。”韩易抿了一口冰茶，悠悠然地讲出下半句话，“大都会博物馆对我来说是个特别的地方，我不需要通过这个机构本身来攫取利益，我需要它提供的，只是那一场独一无二的体验罢了。”
“而且……”
“董事会成员，我也不需要自己亲自去当，不是吗？”
“我心里，已经有一个完美的人选了。”
“不会引人注意，但是时刻在我身边，关注我、了解我，能够代表我发声的完美人选。”
“那你心中的那个人选是……”
“当然是……”
刚想要回答乔丹的问题，韩易却观察到对方的眼神一直在朝自己的身后飘。
察觉到不对劲的韩易止住声，转过头。
倏然发现……
领着麦迪逊在山间慢跑的赵宥真，不知何时返回了家中。
此刻的她，香汗淋漓，汗珠在午后阳光的照射下，泛起妖冶的诱人光华，镶嵌在她的皮肤上，映衬出神祇般的完美身姿，与蓬勃如原野般的生命力。
呼吸间夹杂着清新的山风，起伏的胸膛里掩藏着炙热的心绪。
深邃而澄澈的双眸，荡漾着难以言说的情感。
一眨不眨地注视着韩易。