第40章 确定供应商
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之后，开车直奔工业园区而去。开了大概15分钟的样子。车子来到了几间厂房门外，门口横着巨大的广告牌。得来福食品有限公司
此时，大门敞开着。有一些小三轮在络绎不绝的拿货。
林辉让张师傅靠边后，就独自走了进去。进到仓储后发现厂房确实很大，地上也到处罗列着大小的零食纸箱。门口有二个中年人，登记着出进的车辆。
于是，林辉上前对着两人询问道：“老板在吗？我来拿货”
其中一人看林辉，提着公文包，一副派头不小的样子。便点了点头“你稍等，我给老板打个电话。这会在忙”
片刻，得到老板授意的工作人员，便向林辉指向后方的一个二楼办公室。“那个你看见了吗，这里直走右拐就到了”
林辉看去，那是一个简易房的二楼，确认后，便比划了一个OK的手势走了过去。
敲响二楼的房门，林辉走了进去。看到的是一个，有些体态发福的中年男子。精神抖擞，有着发哥的发型。桌面上也都是一堆堆的账单。
王福田抬头看到是一个，衣着不凡，气宇轩昂的少年。心下高低立判，是个主事的！便从办公桌了走了出来。满脸笑容的邀请道：“请坐，鄙人王福田，是这个厂的负责人，小兄弟是”
林辉一看眼前这人的处事风格，就属于八面玲珑的人。也不拘束，递上名片直言道：“王总，你好。我有几家超市即将开业，这次过来是打算寻找货源的。不知咱们这的供货清单有那些”
“呵呵..英雄出少年，林总亲自到访，我一定拿出最大诚意接待。我现在给你拿清单”听到林辉有几家店的规模，王福田惊喜的道
没一会儿，王福田便递来了几张货物清单，又倒了杯茶。示意林辉边喝边看。
林辉点头致谢，接过后又从公文包里，取出昨天考察的记事本比对了起来。
一旁的王福田看着架势，知道林辉这是有备而来，有点摸不清他的底。
考虑到林辉应该是从周边几家折扣仓给完报价后，才找上门来的。不敢大意！
摸了把头上的冷汗，赶紧插嘴道“小兄弟，你慢慢看不着急。单子上的价格是明价，合作达成后价格再下浮十个点，绝对比周边要便宜的多”
王福田主动把价格降下来，也是担心到嘴的鸭子飞了。现在的市场不好做。
固定的商场担心日期问题，一般不从这里拿货，指望流动的乡镇甩货吧，人力物力也投资很大，就算如此，滞销的现象依然很严重。
因为跟厂家签的有协议，不管他们销量如何，厂家的库存订单，都是按合同派发的。
所以本身零食的保质期就不长。每个月再滞销的话，就会导致一部分食品过期丢掉。
这种局面下，王福田的压力自然很大。好不容易碰到林辉这样的大客户，肯定是想挽留的。
林辉写写画画。对比了一阵。发现价格是比之前门市店要便宜的多。便对王福田道：“王总，价格我心里有数了。最终结果我明天通知你”
“要的要的，这样，林总。您只要订购超过5万的货。这个价格上我再让你5个点”王福田咬了咬牙，又重新报了价。
林辉听到这话，心里还是很动心的。但货比三家的道理还是明白的。只好宽慰道：“放心吧，王总。毕竟是长期合作。出于负责认的态度。我回去要考虑完，就给你一个满意的答复”
“恩，好的。林总，那我送你”听到林辉的回答，王福田也知道心急吃不了热豆腐。只好热情的送林辉出门。
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说实话对于王福田给予的价格，林辉还是很满意的。本身就比门市便宜了10%左右，又愿意再降15个点。
林辉感觉这个价格，也差不多触底这个行业的临界线了，有了这个价位做比较。后面再考察就好辨别的多了！
接下来的时间。林辉又在张师傅的带领下，陆续跑了几家折扣仓。总体来说，价格差异化不算太大。
唯一的区别也就在日期和种类上。这些问题可以后续规范一下添加进合同里。最后，就只剩下货款结算的问题了。
林辉打电话问询了一下各厂储，在表示进货量会在5万以上的基础上，能否先支付30%，剩下的则按照先销后付的方式结算。
这一通咨询下来，只有第一家王福田的得来福食品有限公司，和第三家李宇华的宇成食品有限公司愿意合作。
这个结果，林辉自然是愿意和他们两家合作了。先销后付可以有效的对质量进行把控，拥有话语权。
另外选择两家同时供应，丰富品类的同时，还能避免一家供货，尾大甩不掉的局面。
于是，回到酒店后，林辉便把俩家单品逐一对照，发给了他们。让他们提前拟定好合同。明天不耽误签约。
忙完这些，给周申回了个电话。
“老周，我才忙完。看到你给我发信息了。什么事？”林辉揉了揉发胀的双眼道。
“是这样，公司的资金已经到了297万。够支付省城门面的尾款了。接下来需要做什么”周申语出惊人的道
“这么快，我还以为要两天呢”
“恩，之前的抵押贷款153.6万批了下来。再加上这两天20个客户的贷款，刚好够付商铺尾款”
“那正好。你明天直接带着公司资料，去省城找商管经理陈冬办房产手续。明天我这里顺利的话，应该也能回肥州跟你汇合”林辉笑着叮嘱道
“另外，你再联系一下装修公司，有了固定的设计方案，就多联系几家，让他们根据现场准备报价”
得知就要见到林辉的周申，开心的道：“哈哈，你能尽快回来就太好了。那我明天一早就出发省城。”
“恩……”
第二天，林辉直奔王福田的折扣仓，收到通知的王福田第一时间就在门口等待了。
“王总，感谢信任。一会儿我们就直接把合同定下来”看到王福田林辉也没有寒暄，握了握手笑道
“哈哈，林总，以您的实力扩张分店是迟早的事。我还指望以后跟您屁股后面喝汤呢”王福田说出这番话，也是昨天林辉给他看房产证的功劳。
不然第一次合作，王福田也不敢贸然答应林辉先销后付的要求。至于真假，一打听便知！
进入办公室后，林辉便从公文包把执照相关手续拿了出来。王福田确认林辉的公司验资报告显示为百分百控股后。
俩人便开始了签合同的流程。首先是在仓储里逐一核对了一下合同上的单品。
其次就是日期的问题，作为甲方爸爸，林辉要求临期食品不得少于4个月。
最后就是付款方式了，林辉每次打款30%作为发货条件。无论销售情况如何，剩余70%尾款不能超过15个工作日支付！如果超出实际时间将以每天千分之一支付违约金！即3分利息！
直到俩人无异议后。双方正式签下合同。