66读书

第13章（第2页）

“爹，大哥，待会见到人，让我谈就行。”乔绵绵交代了一句，才走进春喜楼。

而春喜楼的孙掌柜早就等着了，“乔姑娘，你可算是来了，快快进来喝茶。”

过去三日，乔家的卤猪杂卖得供不应求，但他懂得物以稀为贵。他学了乔绵绵的套路，放话前三天是优惠，新菜限量供应，明日才是正式售卖，好多老顾客都期待着。

“掌柜的，生意兴隆啊。”乔绵绵坐下抿了口茶。

“也是托你的福，你们家手艺确实好，今日过来，我们签个契约吧。”孙掌柜说着拿出契约，“这样，以后你们家毎日送八十碗卤猪杂来，我算你们十一文钱一碗，但只能供应到我们家，怎么样？”

他打算明日卖四十五文钱一碗，不用自家卤制，省下人工和灶火钱，利润很大。

“我同意只供应你们家，但如此一来，打乱了我们原本的想法。我们原想着薄利多销，才会给那么低的价格，但只供应你们家，我们挣不到什么钱。”

乔绵绵说话笑盈盈的，“我听说您明儿还要涨价，若是十一文钱的本钱，您获利至少三十文钱一碗。当然了，你们酒楼大，伙计们要工钱，我不可能狮子大开口。就和我们在街市卖的价格一样，十五文钱一碗，我们有的挣，你们挣更多，双赢的局面。”

孙掌柜做好了乔绵绵抬价的准备，但只准备加个一二文钱，一下子涨四文钱，他微微皱眉。

“孙掌柜，过去三天，您也验证了我家卤猪杂好卖，我们一大家子忙活一整天，也是为了一口饭吃。我是个干脆的人，行，我们就合作愉快，不行，我只能多看看别家了。”乔绵绵说着站了起来。

“你这小姑娘，怎么那么着急？”孙掌柜忙让乔绵绵坐下，就算是十五文钱一碗，他也可以挣很多，想了想，答应了乔绵绵，“那就这么说定了，我找人写过的契约，咱们先签半年的。如果后续要增量，我们再签过的契约，你们觉得可以吗？”

乔绵绵说可以，乔满仓多了个心眼，小声和女儿说他们不认字。

乔绵绵道，“拿回去让徐童生看看。”他们帮了徐夫人，也该让徐明轩回报一下。

乔满仓觉得可以，带着契约回去的路上，脚底生风。不过去徐家前，他还是回家拿了一条鲫鱼，“不好空着手找人帮忙，正好徐夫人身体不好，拿去给她补补。家旺，你陪绵绵过去一趟，我去河里帮你娘把猪杂挑回来。”

三个人分开行动，乔绵绵和大哥去了徐家，但徐明轩没在家，好在徐夫人也识字，她帮忙看了看，说没问题。

“多谢婶子帮忙，我爹说了，鲫鱼炖汤补身体。”乔绵绵笑着折好契约，“不过这个事，您可不可以帮我们家保密？”

徐夫人面露不解。

乔绵绵解释，“做生意这种事，知道的人多了，麻烦就多。”她没说得太清楚，但徐夫人一下明白了。