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第116章 苗东方艰苦谈判，方云英前来说情（第2页）

“王总，关于增值税地方留成部分返还比例，我们最多只能同意百分之六十五。”苗东方指着意向书里用红笔圈出的条款，“这是市里给贫困县招商引资的顶格政策了，再高，我们没法向审计交代。”

王明轩轻轻推了推眼镜，没马上接话。他拿起那份意向书草案，翻到税收条款那页，看了几秒钟，才慢悠悠开口：“苗县长，我理解你们的难处。可做生意要算账，我们前期不要县里一分钱，就投入三百万改造厂房、买设备，工人培训还得投入，回收周期至少三年。要是税收优惠达不到预期，这个项目的投资回报率就不够理想。”

他停了一下，语气诚恳可坚定：“我在马来西亚和东南亚其他国家也投过服装厂，当地给的条件都比这个优厚。曹河有劳动力成本优势，可交通、配套都是短板。要是政策上再没有足够吸引力，我很难说服董事会。”

坐在苗东方旁边的财政局长李学军忍不住了，他之前给县委书记苗国中当过秘书，又在财政系统干了几年，平日里也算非常强势，最见不得别人在钱上讨价还价。

“王总，话不能这么说，你们是投了钱，但是咋说我们也是投了厂房的嘛。”

李学军的声音有点急，“我们曹河虽然穷，可诚意是足的。土地三年免出让金，企业所得税‘三免三减半’，这些条件放在全市都是独一份。您不能光看绝对值，要看相对值。我们一个年财政收入不到两个亿的贫困县，能给到这地步，已经是勒紧裤腰带了。”

王明轩淡淡笑了笑。

“李局长说得对，曹河的诚意我看到了。”王明轩的语气缓和了些，“这样，增值税返还比例，我可以降到百分之七十。可有两个附加条件：第一，工人培训的费用，县里要承担百分之五十；第二，要是三年内企业年产值达到一千万，税收优惠期限延长两年。”

苗东方和几个局长交换了一下眼神。会议室里安静下来，苗东方下意识的拿起谈判材料当做扇子扇起风来。心里也是暗暗道：“这资本家谈判，简直寸步不让。”

这是王明轩的谈判技巧，在关键条款上稍作让步，可在其他方面找补回来。工人培训费用、优惠期限延长，这些条款看起来不如税收返还扎眼，可细算下来，县里要付出的成本不小。

苗东方沉吟片刻，这培训费又能花几个钱，倒是觉得算不得大数。总比触碰到市里给的底线好，倒是如果年产值真的能到一千万，倒是给县里财政减轻不小的负担，兴许喝了洋墨水，真的有外贸的渠道。

苗东方将材料放在桌子上：“王总，工人培训费用我们可以承担百分之三十。”“至于优惠期限延长，得设定更明确的标准。年产值一千万是个目标，可还得看利税贡献、就业人数这些综合指标。我们可以设定一个阶梯式的奖励机制，达标越多，奖励越大。您看这样是不是更合理？”

王明轩思忖着，手指在桌面上轻轻敲了敲。他的助理凑过来低声说了几句，他点点头。

“可以，就按苗县长说的思路。具体细则，我们整理一下，但是这些我都做不了主，要请示董事会和董事长。”

苗东方心里暗道：“得了，说了两天白说，作不了主还要谈？请示董事长不就是请示自己的爷爷！”

王明轩站起身，伸出手，“苗县长，合作框架整体思路我们基本达成一致了。细节问题，我要请示咱们继续谈。我爷爷明天要去省里见几个朋友，大概三天后回来。到时候，我们开会商量，商量好之后再签署意向性协议。”

苗东方也站起来，握住王明轩的手：“好，预祝我们合作成功。”

俩人握手的时间比正常稍长了些，都在感受对方的力度和诚意。松开手时，王明轩又说了一句：“苗县长，我爷爷对曹河印象很好，特别赞赏你们在工作特别是环境保护上的态度。他说，一个地方要是连环保都重视，说明领导有远见。”

“谢谢王老认可。”苗东方心里踏实了些。有王建广这句话，这个项目八成是稳了，只是具体细节还是拉锯战。