66读书

第16章（第1页）

第37节：一鸣惊人(4)

我真是佩服李懋姐能想出这么一个好主意，既能推销出我们的广告版面，又能满足他倾向性明确的日报媒体。

“这个思路是不错，我也觉得可以考虑，但是需要跟董事会申请之后才能跟您确认。”刘念奇略作思索，开口说。

紧接着就是价格了。

“我们的价格一贯是对外执行2万4一个版。这次合作也是一种缘分，通过辛集思我们才成功地谈成合作，还有您知道那个国内一线城市的对比呢，相当于我们给您的一个特别软性报道，一定要有两个版的广告我才能够做的。如果您能给我们两个版的广告我就向报社老总申请一个特价，4万5两个，怎样？这个已经是长年客户所能享受的底价，我们也是年末的最后两期作为特别有诚意的政策来开拓新的客户关系。”

“唔，那我只能给你60%的肯定答复，不排除老总最后PASS的可能性。”

“60%已经过半，我就当是您答应了！那我下午就可以让辛集思去拿份合同给您送过来？”

“不着急，估计要明天老板才能最后定，不过要麻烦辛小姐真是太不好意思了。”

“没关系，只要您开业当天也使劲给我打折就够了！”终于轮到我插上一句话。听了这么久我似乎听懂了很多，似乎又什么都没有听懂。

告辞出来，正是电梯使用高峰期。李懋姐看我正欲提问，在电梯里压低声音告诉我，出去说。

“李懋姐，你为什么要主动给他降价？”我还是憋不住问。

“这个价实际已经超出了我的权限范围，但是你想啊，一个百货公司投放两个版是逢年过节都遇不上的！我理应为他向老板争取。我们这次任务这么重，还差两三个版呢，不给他足够的吸引力哪里能网住这么大的鱼啊？不过，你可能要马上探听一下，是不是要给他考虑点……”

“考虑点什么？”

“回扣啊，笨蛋！你不要和我说你不懂什么叫回扣。”李懋姐取笑着我。

不是我不懂，这个商品社会谁不懂回扣啊，虽然我很期待自己生活在一个没有回扣的世界，可是我的确不清楚该哪个时候打听、哪个时候给人家提及、怎么提及更合适。

第38节：一鸣惊人(5)

“我怎么问呢？”我嗫嚅着问。